2020年第02期 NO.93


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拥抱时代 赢领未来

文 / 福建星网锐捷通讯股份有限公司董事长 黄奕豪

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       过去的一年,是令人难忘的一年,也是非凡的一年。在国内外宏观环境动荡低迷的情况下,星网锐捷以销售收入、利润和税收同步增长的骄人业绩,告别2016,昂首进入了新一轮的快速成长周期。为了这个目标的达成,我们的小伙伴们都使出了洪荒之力,付出了艰辛的汗水,你们都是好样的,都是英雄好汉!

        2000年公司刚成立的时候,我们的收入是6个亿,利润值600万。16年过去了,我们实现了百倍的利润增长。能和大家携手16年,同心同力、奋勇打拼,创造出这样的业绩,我感到非常欣慰。我们没有辜负时代赋予我们的责任。

        回首2016,我们晒一晒成绩单,以下一些数据和成果给我印象非常深刻。第一,我们的巨大航母——锐捷网络再次给我们带来了巨大的惊喜,以“销售收入突破35亿,利润突破3.5亿”的业绩,打破魔咒,连续两年实现高增长,为集团公司超额完成董事会下达的目标做出了最大的贡献。锐捷网络能取得这样的业绩不是凭空得来的,而是全体锐捷人持续努力的结果。下面有两个小案例可以说明:1、云课堂业务,以前只是一个和网络只沾一点边的边缘业务,硬是让锐捷人无中生有地做成规模过亿的大市场,14年1个亿、15年2.5个亿、16年5个亿,连续三年都是翻番以上的成长;2、无线业务,从地铁场景起步,短短一年时间,已经实现了地铁、公交、机场、铁路、公路、水路等交通场景的全覆盖;还有SMB这块,连续4年取得年均近50%的成长。这些活生生的案例都说明,不是没有市场,而是我们怎么去做这些市场!这几年国家的供给侧改革、经济的结构化转型、“互联网+”行动计划,孕育了大量的市场机会,锐捷人尚且可以无中生有开辟出一个大市场,不难看出整个市场的潜力有多大,其他的产品线更没有任何理由停止成长的脚步。

        更难能可贵的是,锐捷网络不但有增长,而且是高质量的增长。2016年锐捷做了35个亿的业务,而年末的应收款才不到2亿,而且一整年的财务费用还是负的,这创造了一个难以想象的奇迹;可以看出锐捷在效率提升和管理提升上下了多大功夫。从锐捷身上,我们看到了一个团队从优秀到卓越的蜕变,这些数据和管理经验都是非常值得其他兄弟单位借鉴和对标的。

        第二个让我们感到欣喜的是,我们的升腾资讯,通过准确的战略定位和商业模式的转型,2016年重新雄起,再次回到增长的曲线上,让我们对升腾未来的加速发展充满期待。第三个收获是我们的K米,在资本市场的现实要求和压力下,快速调整战略,收获战线、目标集聚,在联网数量、GMV的基础上,形成了以智慧KTV、广告运营和娱乐增值为核心的收入雏形,为下一轮的再融资奠定了健康的基础。

        另外特别值得一提的是,我们新并购的两个业务单元,四创和德明,连续两年超额完成了对赌业绩目标,并且已经成为整个集团公司第二大和第四大的利润贡献单位,也就是说我们的这两个生力军,现在已经成长为集团利润增长的主力军了!

        2016年我们虽然收获满满,但是也要清醒地看到,我们还有部分业务仍然处于艰难的探索之中,这些业务单元一定要从自身的战略方向、商业模式和内部管理上找原因,也就是必须要在对的方向上努力,这样的探索才是有价值的。2017年,我要求这些业务单元必须在思路上有大的转变,快步跟上星网锐捷大部队的步伐。

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        2017年,各业务单元都制定了自己的“小目标”,锐捷网络“突破50亿”的宣誓让我非常振奋,能在这么大的规模基础上,给自己提出这么高的增长目标,充分展示了锐捷人勇往无前的决心,这样的突破自我、勇于变革的锐捷人令人敬佩,值得我们骄傲和期待。有了你们的定海神针,我对2017年集团公司冲刺80亿的小目标充满了信心。

        如果说锐捷网络是规模基础上的大突破、大挑战,那么必须还要提到我们的德明公司,你们以150人的团队去挑战6500万利润,这是星网锐捷的另一种奇迹。2017年我们计划并购的升腾和视易两家公司的少数股权,为此你们提出了三年高增长的目标,2017年我希望你们能拿到一份令人满意的成绩单,接受资本市场的检验。另外,我也希望所有的产品线都能拿出这种勇于超越自我、不断创造奇迹的豪情壮志,一起面对令人振奋的2017年。

        汤总在报告里提到,“除了成长,我们别无选择”,我想这不仅是四创的使命,也应该是星网锐捷所有业务单元的使命,身处这样一个剧烈变革的时代,只有成长才能为员工创造更多的机会,只有成长才能在市场上占有一席之地,只有成长在才能在激烈的竞争中壮大自己。2017年,宏观经济形势依然存在许多的不确定性,但对于星网锐捷来说,无论经济风云如何变幻,唯有成长始终不变!

        这是一个变革的时代,一个孕育伟大公司的时代,也是一个属于成长者的时代,属于创业者的时代。2017年,让我们撸起袖子加油干,一起拥抱时代,赢领未来!