2020年第02期 NO.93


《星网锐捷》顾问:
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《星网锐捷》编辑委员会:
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我们的征途是星辰大海

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        2016年,中国经济特别是实体经济,依然在结构化转型的道路上艰难跋涉。虽然整个宏观经济形式严峻,但星网锐捷不忘初心,持续在下一代网络、云计算、智慧通讯、物联网和智慧社区的产业链中打造出有竞争力的综合解决方案,成功抵住了宏观经济的压力,在成长的道路上加速冲刺:这一年,我们的销售收入再创新高,在经济下行的巨大压力下,再次走出了亮丽的成长曲线,全面超额地完成了董事会下达的任务。


        2016年,对星网锐捷的许多产品线都是创造历史的一年,尤其是我们的锐捷网络,连续两年实现增长30%,为整个集团公司的目标达成做出了重大贡献。在保持教育市场王牌地位的同时,在海外、交通、中小企业等行业也实现了全面开花,增长高达50%-80%;无线业务增长超过70%,实现了从地铁场景到交通领域的全场景覆盖;云课堂继续增长超过1倍……这些骄人的业绩,充分体现了锐捷网络扎根行业、深入场景做创新的巨大能量,我们都期待着锐捷团队为我们带来更多的奇迹。


        2016年,升腾资讯的支付团队基于对产业发展趋势的准确把握,在业内率先推出了以智能终端和智能云平台为核心,深入众多行业细分应用,“全场景、新生态”的云支付整体解决方案,云POS销量突破50万台,成功实现向全方案提供商的转型,并掀起了全行业从传统支付模式向云支付模式转型的变革。我们一直领先的桌面云系统,也在不断地颠覆自我,2016年自主研发的威讯云企业版,打破国外大厂家的垄断,为未来升腾桌面云迈向公有云运营服务奠定了坚实的基础。升腾公司自主研发的一站式金融服务智能机器人,实现了从终端到业务线的全面创新,并推出了智慧营业厅的整体解决方案。


        我们的通讯业务板块,每年在应用领域上都有新的突破。2016年,基于在音视频技术上的深厚积累,星网智慧科技携手中移动,在泸州项目中,创造了运营商开展视频会议项目以来最大的规模应用,泸州的1700多个办公厅里都用上了我们的视频终端,成为农村信息化应用的标杆,未来发展潜力巨大。未来企业通讯、智慧军营和视讯系统有望成为支撑起我们通讯板块的三驾马车,拉动星网锐捷通讯业务的快速增长。


        2016年,我们的数字娱乐产品线线上线下同时发力,“K米智慧KTV”互联网娱乐增值系统的问世,彻底打通了线上线下的“任督二脉”,我们的联网包厢数已突破40万,K米用户突破5000万,经过这两年的探索,K米的商业模式越来越清晰,以K米为核心的KTV聚会泛娱乐生态正在逐步形成。资本市场对K米的价值认可度越来越高,有望在A轮融资成功的基础上实现B轮融资,另外KTV成功地在部队实现了规模采购,未来士兵用我们的KTV系统唱歌娱乐将成为新的常态。


        2016年,我们在防灾减灾信息化和车联网领域又有新的突破。四创软件在巩固原有防汛市场领先地位的同时,在智慧海洋和电子公共服务平台的大数据运营方面,也取得了重大突破,未来的市场空间进一步打开。在海外,德明通讯连续突破技术瓶颈,推出了小于10米的精确地位车载系统,迅速获得市场认可。在美国二手车定位系统市场占据了60%以上的份额,总销量已经突破300万台,同时还自主研发了基于4G VoLTE的固定台产品,已经成功中标美国第一大运营商,未来有望成为德明又一百万台规模的产品线。睿云联经过组织调整和业务整合之后,2016年在海外市场实现了50%以上的增长,2016年,我们还在美国和台湾分别投资了两家当地企业,我们提出的“跨海”战略正在一步步成为现实。


        公司的工业制造4.0,也正在稳定的突破和推进。原材料缺料和生产调度的实时看板已经开始实施,我们的智能仓储系统日益完善。面对多品种、小批量的复杂生产方式,换线频繁同时物料管理配送异常复杂,我们成功的推出了来料自动检验和自动配料、物料上线、自动点灯显示等一系列的自动化系统,大大地提高了生产效率和降低物料的出错率。


        这几年我们在新业务、互联网+上做了大量的尝试,现在创业难度越来越大,市场的缝隙越来越小,我们很多新的业务线还在苦苦的探索。“人生如果错了方向,停止就是进步”。2016年是我们新业务反思力度最大的一年,也是业务调整、整合最大的一年。我们彻底放弃了单纯依靠低成本竞争的商业模式。数字对讲和智能家居进行了整合,数字标牌并入安防公司,整合后的产品线将紧紧扎根行业,围绕场景做创新。我们在公司展厅做的客厅场景,智能体验就很好地展示了智能家居令人神往的魅力。过去这一年让我感触最深的是,新业务团队在创业心态上的转变。


        以往我们新业务在创业的时候,总感觉还是在为公司创业,大家不过是公司创业项目里打工的,所以很多新业务的员工都觉得很委屈,做的比别人辛苦,拿的钱还比别人少,看到别的产品线大把大把拿奖金,总觉得自己的付出没有得到应有的回报,虽然你们不说,但我也知道“宝宝心里苦”。


        作为创业者,如果没有破釜沉舟、一往无前的信念,如果不能心无旁骛地聚焦在业务上、聚焦在客户上,如果没有把创业当成自己的事业,还只是时时刻刻惦记着工资奖金的那点得失,是做不成功的。经过这几年的锤炼,虽然一些新业务还没有盈利,但是团队的凝聚力却越来越强,对梦想的追求也越来越执着,大家对创业的认识有了很大的转变,一些创业团队主动提出来只拿基本工资,没有达成目标绝不拿奖金,这说明大家已经完成了从“打工仔”到“创业者”的心态转变。我相信,有这样豁出一切拼搏精神,没有什么槛是过不去的,没有什么梦想是无法实现的。


        从集团公司的角度,我们这两年也一直在做机制升级的工作,把员工股权激励计划与员工创业机制相结合,建立了与互联网企业通行作法相接轨的内部风险创业机制,为员工的内部创业打造良好的内生环境。在我们的新业务项目里,创业团队占最大的股权,在承担主要的创业风险的同时,也能实现利益回报的最大化,而集团公司则为创业者提供支撑平台和融资平台,扮演孵化器的角色。创业团队真正成为项目的主导力量,未来完全掌握在你们自己手中。星网锐捷的骨干员工持股计划,造就了星网锐捷第一个10年的奇迹,我相信,我们新的内部创业机制,也必将创造星网锐捷下一个10年的奇迹!


        2016已经成为历史,我们对2017充满期望。2017年,道路依然坎坷。2017年中国的经济艰难转型仍将持续,困难重重。许多人还在忧心忡忡如何熬过寒冬,但对于勇往直前的星网锐捷人一直坚信要成功需要朋友,要取得巨大成功需要敌人。因为有了敌人的存在,才有不服输的精神。每个人都有自己的潜能,成功都是逼出来的。我们的眼里没有寒冬,只有梦想。我们的各产品线都提出了令人振奋的目标。锐捷网络希望突破销售收入50亿,升腾产品线利润要达到1个亿增长40%,视易的利润要达到8000万增长50%,我集团公司也给自己提了大目标,销售收入要达到80亿。


        2017年我们还有几个小目标要实现。第一个小目标是我们的升腾公司和视易公司的员工股份通过集团公司的定向增发间接实现在深交所的上市。第二个小目标是我们希望腾云宝实现A轮融资,K米实现B轮融资。第三个小目标是我们所有新的产品线实现盈利,我们的创业小伙伴们从此过上了幸福的生活。


        2017年对星网锐捷来说是一个快速增长和跨越的一年,2018年将向我们向往已久的100亿收入的大目标冲刺,我相信在大家的共同努力下,我们100亿的目标一定会实现,星网锐捷的未来一定会更加精彩。